Objectifs 2012 : Thierry Mourrain et Franck Vergriete veulent poursuivre leur déploiement en tant qu'intégrateur Cisco, urbaniser les salles blanches de leurs clients en fonction de leur choix IT et les conseiller sur leurs projets d'hébergements internalisés ou externalisés.
2010-2011 : Le chiffre d'affaires d'Aciernet connait une croissance de 35% par an. Il est passé de 12,3 millions d'€ (2010) à 19,4 millions d'€ (2011).
2009 : Thierry est avec Franck Vergriete, aux commandes d'Aciernet, Intégrateur réseaux, 40 salariés, 11 millions d'euros de CA.
1986 : son service militaire achevé, Thierry Mourrain entre comme technicien de maintenance informatique dans une SSII spécialisée auprès des Sociétés de Bourse (c'était au temps du palais Brongniart...). Pendant 2 ans il se forme au métier, devient analyste-programmeur puis ressent assez rapidement le besoin d'explorer d'autres galaxies...
Avant de s'engager avec une fidélité sans faille dans les étapes d'une carrière commerciale, cet autodidacte de formation a exercé au moins 6 métiers, travaillé pour une dizaine d'entreprises dans les secteurs les plus variés, assisté à l'envol puis à l'éclatement de la bulle Internet, et réussi à retomber chaque fois sur ses pieds.
1995 : Thierry Mourrain assure les ventes d'une marque de matériel informatique, Digital Equipments, chez un distributeur. C'est là qu'il rencontre Franck Vergriete, commercial comme lui mais pour une autre enseigne, Sun Microsystems. Les deux hommes se côtoient pendant huit ans puis Thierry quitte le secteur de la distribution pour rejoindre celui de la vente de services.
Début 2004 : Franck Vergriete vient lui proposer de l'associer au développement d'Aciernet, la société qu'il a montée en 2001. Un tandem vient de naître.
Thierry et Franck se mettent à l'ouvrage. Le premier assure la prospection et le suivi client ; le second qualifie et négocie avec les fournisseurs. Dès la fin 2004, ils commencent à former des stagiaires commerciaux en alternance.
Les premiers recrutements ont lieu en décembre 2005.
Portant son regard sur le chemin parcouru, Thierry Mourrain commente :
"Au démarrage, nous avions le désavantage d'être petit. Si Aciernet existe aujourd'hui, c'est parce que des clients ont eu le courage de nous faire confiance. Parmi ceux-ci : SFR, Alcatel, SNCF, AGF, Atos, Accenture, TF1, etc...".
Et Thierry d'évoquer un de leur premiers rendez vous au siège de la société Accenture :
"Quand nous avons annoncé notre chiffre d'affaires 2004 légèrement supérieur à 200 000 €, nos interlocuteurs ont eu l'air de tomber des nues... Pourtant, quelques semaines plus tard, après avoir été mis en concurrence avec leurs partenaires habituels, ils nous commandaient un premier projet pour 250 000€ ! "
Objectifs 2012 : Franck Vergriete et Thierry Mourrain veulent poursuivre leur déploiement en tant qu'intégrateur Cisco, urbaniser les salles blanches de leurs clients en fonction de leur choix IT et les conseiller sur leurs projets d'hébergements internalisés ou externalisés.
2010-2011 : Le chiffre d'affaires d'Aciernet connait une croissance de 35% par an. Il est passé de 12,3 millions d'€ (2010) à 19,4 millions d'€ (2011).
2009 : Franck Vergriete est dirigeant d'Aciernet.
Dans son domaine de prédilection, la fonction achat, Franck est un autodidacte complet qui a réussi : toute sa carrière se décline en effet en une succession de postes à responsabilités commerciales.
1991 : Après des études scientifiques, Franck intègre Seagull pour assurer la distribution de matériel Bull. C'est dans le cadre de ce premier poste qu'il reçoit son initiation commerciale.
En 1994, il entre chez DFI. Tout comme dans ses fonctions précédentes, il s'occupe à la fois de distribution de matériel Sun et de financement, ce montage complexe qui permet aux clients, d'assurer, contre loyer, le renouvellement automatique de leurs équipements de façon à les maintenir à jour des dernières évolutions technologiques.
Mais DFI marque une autre étape dans la carrière de Franck. C'est là qu'il rencontre Thierry Mourrain. Celui-ci est en charge de la distribution du matériel Digital. Les deux hommes vont s'apprécier et travailler à proximité pendant quelques années avant d'évoluer chacun de leur côté.
Pour Franck, ce sera IB Solutions et des fonctions élargies puisqu'il devient responsable de l'équipe commerciale SUN et supervise le développement des ventes liées à ce constructeur.
2001 : Franck décide de franchir le pas en distribuant à son compte le matériel SUN. C'est la naissance d'Aciernet. Si elle distribue ensuite d'autres marques, la jeune société reste spécialisée avant tout dans le conseil en achats, du moins dans sa phase initiale.
Car, début 2004, Thierry Mourrain rejoint Aciernet pour développer l'activité de négoce en équipements réseau qui va constituer l'axe de croissance de l'entreprise.
Quand on l'interroge sur la répartition des rôles entre les deux dirigeants, Franck répond : " Thierry s'occupe du front-office, moi, du back-office "
Pour son créateur, le point fort d'Aciernet tient à sa très grande réactivité : " On va très vite. Nous sommes toujours indépendants d'esprit et dans les conseils que nous apportons à nos clients. Nous sommes maintenant pleinement reconnus par les constructeurs et nos accords renforcent nos positions et notre crédit vis à vis du Client."